-
Category Management ne prime več – in sedaj?
-Daljnega 2019. sem na konferenci Prodaja na policah spregovoril o tem, da category management, kakor smo ga poznali v zadnjih…
-
Pogonski uvidi za rast dodane vrednosti projektov
-Kako iz poplave današnjih podatkov izvleči uvide, ki kažejo vzorce vedenja kupcev na povsem nov način? Dobavitelj, ki bo k podatkovnim uvidom sistematično pristopil, bo ustvaril veliko konkurenčno prednost. Poleg tega bo izstopil iz rutinskega plačevanja prispevkov in skupaj s trgovcem ustvaril novo vrednost.
-
Analitika in uvidi za ključne kupce
-Dobavitelji lahko s projekti dodane vrednosti uspešno okrepijo vezi s trgovci. Ključno je prepoznavanje težav trgovcev (pain points) in generiranje podatkovnih uvidov, ki pomagajo razrešiti problem.
-
FMCG (ali CPG) in trendi v trgovinah
-Zaradi svojih značilnosti, tudi možnosti standardizacije, je blago široke potrošnje, pardon, FMCG ali CPG, ravno tista skupina izdelkov, ki jo je informacijska tehnologija posvojila za svojega ljubljenčka. Spremenjene nakupovalne navade so živahno panogo pripeljale do mnogih izzivov.
-
Kako s ciljnimi blagovnimi skupinami povečati število kupcev v trgovini?
-Število obiskov je seveda ključno za uspeh katerekoli trgovine. V poskusih za povečanje števila kupcev se ukrepi trgovcev večkrat nanašajo na cene in zaznano kakovost trgovine. Bolj spregledan, a izjemno učinkovit vzvod za povečevanje števila obiskovalcev so ciljne ali destinacijske kategorije. Te pogosto odločilno vplivajo na izbiro trgovine.
-
SWOT
-Če želite analizirati strategijo nekega proizvoda, procesa in – zakaj pa ne – celo podjetja (npr. startup), je SWOT analiza eno od najbolj pripravnih orodij. S svojo enostavnostjo si je pridobila širok krog uporabnikov. Strnemo jo lahko kar v kvadratu, razdeljenem na štiri enake dele.
