Izbor prave delavnice za rešitev problema
Tema
1 strategija blagovne skupine od A do Ž
1 trgovina od A do Ž
Uspešni prodajni prostori: Mikroplaniranje - Planogrami
Uspešni prodajni prostori: Makroplaniranje - vzvodi za uspešne trgovine
Inoviranje produktov
Tema po vašem izboru
Glavne faze izbora
Problemi, s katerimi se srečujejo organizacije, so po svoji zahtevnosti zelo raznoliki.
Različni problemi zahtevajo različne pristope. Prilagoditi je treba kombinacijo analitike, zbiranja informacij, krepitve znanja – včasih tudi vključevanje specialistov.
Da bi poenostavili izbiro prave delavnice, smo izdelali ključne kriterije izbora
CILJ je vezan na začetni nivo zmogljivosti UBS funkcije: na kratko, če so procesi neurejeni, potem je treba najprej postaviti temelje; če pa so procesi urejeni, učinkovitost optimizirana, a se kupci vendarle ne odzivajo več, potem je čas za drznejše inovacije
PRILAGODITEV primerov – ukrojenost za naročnika
TRAJANJE je vezano na obseg izziva oz. problema, ki ga rešujemo z delavnicami – če želite osvežiti strategije za rasti, lahko delavnico izpeljemo v 2 urah – učinki bodo znatni, če pa nameravate izdelati nov format trgovine, je to proces, ki zahteva vsaj 5 tednov
TRAJANJE je vezano tudi na izbrano hitrost – vsekakor so prvi rezultati dosegljivi hitro, ekspresno – a nekateri izzivi zahtevajo čas, izdelavo procesov, postopnost pri izvedbi
CILJ in začetni nivo sposobnosti UBS funkcije
Situacija
Nivo
Rešitev
Če standardi uspeha na prodajnem mestu zaostajajo za konkurenco
Higieniki
Zagotoviti osnovno zdravje kategorije in odstranitev ovir na poti do utrjenih standardov.
Če so standardi vzpostavljeni, vendar jih lahko zagotavljamo z večjo učinkovitostjo
Optimizacije
Povečati učinkovitost kategorije, angažirati kupce, rast profitabilnosti.
Če je vaša UBS igra vzpostavljena, učinkovita, vendar ne deluje več kot nekoč
Inovacije
Kreiranje novih potreb, sprememba percepcije kategorije, diferenciacija. Izplavati iz konkurečnih rdečih oceanov v mirnejše modre oceane
PRILAGODITEV delavnice potrebam naročnika
| Kakšen nivo ukrojitve za vaše potrebe potrebujete? | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Generična | Primeri, ki so relevantni za naročnika - predstavijo se principi, ki delujejo v dobrih praksah | ||||
| Prilagojeni primeri | Delavnica se izvede na vnaprej pripravljenem vzorčnem primeru iz prakse naročnika | ||||
| Popolna prilagoditev | Analizirajo se podatki naročnika, pripravi vzorčni primer in išče rešitev s podatki naročnika | ||||
TRAJANJE - Obseg izziva, ki ga rešujemo
Signali
Valovi
Strateški preboji
3 ure – 1 dan
2 dni
5 tednov – 3 mesece
Ne veste, katera delavnica bi bila ustrezna?
Naj vas to nikar ne ustavlja. Pomagal vam bom pri izboru prave delavnice, ki bo prilagojena vašemu izzivu. Izpolnite obrazec ali pa stopite z menoj v stik kar prek maila simon@omnibus.si.
