Daljnega 2019. sem na konferenci Prodaja na policah spregovoril o tem, da category management, kakor smo ga poznali v zadnjih tridesetih letih, postaja kot antibiotiki. Zaradi preveč intenzivne uporabe pri napačnih problemih v trgovinah ne prime več. Še posebej v svetu, ki se hitro spreminja…
Uspešni trgovci poznajo proces nakupovalnega vedenja kupcev: kako iščemo > izbiramo > kupujemo izdelke in storitve v trgovinah. Gre za eno od ključnih trgovskih iger, v kateri trgovci skušajo čim bolje zadovoljiti pričakovanja in rešiti težave kupcev. Morda pa še malo presenečenje, dodatek nad pričakovanji…
Inovacije so vselej pot v neznano. Tveganje je zato sestavni element, ki se mu ne moremo izogniti. Pri tem inovacijske ekipe pogosto spominjajo na raziskovalne ladje, ki se čez razburkano morje odpravljajo iz krvavih, a znanih rdečih oceanov v oddaljene, a mirne modre oceane. (->…
95% vseh inovacijskih projektov na poti uspeha zaide. Tako pravi raziskava harvardskega guruja inovacij Christensena.Podobne številke dobimo tudi, če analiziramo uspešne novosti na trgu pakiranih izdelkov. Tukaj je ena od analiz, ki sem jo pred leti izvedel pri projektu za rast kategorije pijač. Od 100…
Pred leti sem v projektu za rast kategorije analiziral število novih pijač, ki so v enem letu po lansiranju zares uspele na slovenskem trgu. Med 100 novimi izdelki je bilo uspešnih le 9. Pravih hitov je bilo 5.5% (oz. 1 od 20) V svetovnem merilu…
[caption id="attachment_21171" align="aligncenter" width="1024"] Zdrava rast je proces, ki temelji na vzorcih rasti v Naravi[/caption] V slepem zasledovanju finančnih kazalnikov lahko hitro zaidemo s poti in pozabimo, kaj je sploh poslanstvo oz. namen naše organizacije. Na nas preži skušnjava, da bi krivulje rasti dvignili s…
Nekatere tehnike in strategije, ki pomagajo ekipam v podjetjih premagati zastoje, spremeniti vzorce reševanja problemov in jih podpreti na poti do kreativnega ustvarjanja zdrave rasti: 1 - Odciklati iz začaranega kroga. Prva točka je vsekakor izpreči iz obstoječega. Fleming je penicilin odkril tako, da…
Še včeraj rastoči trgi postajajo vse bolj nasičeni, celo strupeno tekmovalni. V dobičke podjetij ostro režejo cenovne bitke, nova konkurenca, visoka inflacija, pomanjkanje delovne sile, hitra sprememba navad kupcev in digitalni preobrati. Zaradi krvavečih dobičkov je morje okoli organizacij vse bolj rdeče. Na rdečih tržnih…
V nekem drugem svetu je TV oddaja, recimo nanizanka, PRIŠLA h gledalcem. Za ogled si moral ob pravi uri na pravi dan na pravem kavču čakati, da jo televizijska postaja POTISNE pred tvoje oči. Sledile so prekinitve, ki so bile namenjene potisnemu oglaševanju. Potisni model…
... in zadržati obstoječe v času disrupcije oz. zakaj bodo nekatere fizične trgovine preživele? Čeprav ocenjujemo knjigo, ki govori o trendih v trgovini, začnimo pred televizijskimi zasloni. Ne le tiskani časopisi, tudi televizijski sporedi v njih so vse tanjši. Če se je še na začetku…
--- INFLACIJSKA POŠAST ODGANJA KUPCE - JE TREBA TEČI ZA NJIMI? Inflacija je pridirjala v našo deželo. Med kupci se širi negotovost, trgovci se soočajo z višjimi cenami surovin. Zastoji v logističnih verigah so si že utrli pot v medije. Zato bomo tukaj pod…
