Tukaj je le kratek vsebinski povzetek članka o drevesu odločanja kupcev - ključnemu orodju pri zasnovi uspešnega prodajnega prostora. V celoti je izvorni članek v angleščini dostopen tukaj: povezava na angleško verzijo članka Povzetek vsebine članka: - Kaj je drevo odločanja kupcev? Kako ga uporabljajo…
Organizacija prodajnega prostora je ključna spremenljivka vsakega fizičnega trgovca. V času porasta spletne trgovine in spremenjenih navad kupcev morajo fizični, tradicionalni trgovci prenoviti svojo strategijo zalog izdelkov na prodajnih policah. Za doseganje večje profitabilnosti prodajnega prostora se lahko uporabijo naslednji vzvodi: - poznavanje vedenja kupcev…
Tudi pri miselnih produktih mednarodna potrditev dobro dene. Nagrajeni britanski poslovni podcast Strategy for Breakfast je za oddajo Data is the new ...? izbral in citiral moj avtorski članek o podatkovnih uvidih.
Skozi čas so organizacije iznašle popolnoma učinkovito orodje za uničevanje svežih zamisli - skupinske sestanke. Če želite v kali zatreti zamisli, skličite sestanek! In povabite nanj čim več udeležencev. Kako prepoznamo takšen skupinski sestanek? Po tem, da se nekaj "močnih posameznikov" glasno predaja strasti po…
Matematik Dragan Marušič je opozoril na spregledano fazo pri zmanjševanju števila hospitaliziranih bolnikov zaradi covida.Gre za obolele za covidom v prvih 7 dneh razvoja bolezni. Od trenutka, ko nam test dokaže pozitivnost, do trenutka, ko smo ali ozdravljeni ali pa hospitalizirani. Uradna navodila za zdravljenje v…
Strategije rasti podjetij se pogosto neposredno usmerjajo v rast prihodkov, rast dobičkonosnosti ali obojega. Hitro postanejo velikopotezne: govorijo o diverzifikacijah, sinergijah, vertikalnih in horizontalnih integracijah, nakupih startupov itd. Ob tej velikopoteznosti se pogosto spregleda, da je potencial za rast navzoč v samih podjetjih. Razlog je…
(part III of the Key Account Management series - currently in Slovenian language, will be translated to English, status: work in progress) V prvem delu niza prispevkov o projektih, ki jih dobavitelji izvajajo s ključnimi kupci, smo prišli do naslednje ugotovitve: Letne pogodbe so seveda…
(part II of the Key Account Management series - currently in Slovenian language, will be translated to English, status: work in progress) Za dobro zdravljenje mora zdravnik izdelati dobro sliko pacientovih tegob. Enako tudi uspešni projekti dodane vrednosti za ključne kupce temeljijo na razumevanju težav…
(Part of Key Account Management Series, currently in Slovenian language, soon to be translated). Poleg drugih pretresov je za trgovino v razvitem svetu značilna zelo razvita konkurenca in veliko nasičenje trga. Res je mali virus začasno del porabe potrošnikov iz restavracij in barov premaknil nazaj…
By Lars Frantzen - Own work, CC BY-SA 4.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=45020219 FMCG ali Fast Moving Consumer Goods ali tudi Consumer Packaged Goods (CPG) najpogosteje prevajamo v slovenščino kot netrajno blago za široko porabo. Gre za izdelke, ki: 1) se zaradi množične proizvodnje proizvajajo z relativno nizkimi…
Category management je v 1990. postal sijoča zvezda v procesih trgovskih podjetij. Odlikovali so ga dotlej nevidene računalniške analize podatkov, ideja win-win sodelovanja med velikimi trgovci in velikimi dobavitelji (imenovanimi kar »kapitani«) ter celovit pogled, s katerimi se je dalo zaobjeti vse večjo množico izdelkov…
(* zaradi specifične teme sem članek izvirno napisal in tukaj objavil v angleščini - v primeru vaših vprašanj na to temo smo z veseljem na voljo v slovenščini; ne spreglejte tudi brezplačnega pdf-ja na to temo v slovenščini) --- Retail shopping missions are frames of…
