Uspešno upravljanje s prodajnim prostorom je eden od ključev uspeha vsakega prodajnega mesta. Razporeditev blagovnih skupin v prodajnem prostoru namreč neposredno vpliva na nakupno obnašanje, vključno s ponakupnim zadovoljstvom kupcev. Vsak živilski trgovec, ki je kdaj premaknil sladoledno skrinjo iz temačnega kota v bližino blagajn,…
Mali pastirček je svoje ovce varoval s fračo, ki jo je spravljal v malho. Toda v pokrajino je prišla vojska, ki je kraljestvo ustrahovala 40 dni. Na njenem čelu je bil strašljiv, bojevit, srdit, močno oborožen in s ščiti zavarovan velikan. Nekega dne je pastirček…
Na začetku tisočletja je danski Lego zabredel v veliko krizo. Nove generacije otrok so odrasle z računalniškimi igricami in tehnologijami, Lego pa je v tem spremenjenem svetu hitro izgubljal stik z njimi. Kot da so legendarne plastične kocke nenadoma izgubile svojo magijo. V želji po…
[caption id="attachment_18721" align="alignnone" width="1024"] Good Strategy, Bad Strategy (2011)[/caption] Citat je iz Rumpeltove knjige Good Strategy, Bad Strategy (2011). Avtor z dolgoletnimi izkušnjami iz različnih panog na samem začetku opozori na bistveno: dobre strategije temeljijo na jasnih diagnozah ključnih izzivov, ki jim sledijo enostavna vodila…
Zakaj bi se borili v zmešani konkurenčni borbi in do zadnje kaplje krvi spuščali cene in klestili stroške, ko pa lahko ustvarimo trge, na katerih sami postavimo svoja pravila? To je povzetek strategije iskanja modrih oceanov, ki je postala množično popularna kmalu po izidu istoimenske…
Število obiskovalcev je seveda ključno merilo za vsakega trgovca. Brez kupcev, ni prodaje. V poskusih, da bi se povečalo število obiskov, se ukrepi trgovcev nanašajo na cene in zaznano kakovost trgovine. Bolj spregledan, a izjemno učinkovit vzvod za povečevanje števila obiskovalcev so ciljne ali destinacijske…
In writing one of the adages says: »Kill your babies!« Means you have to relentlessly cut down the particular scenes you like but don't work as a part of the whole. Throwing away is hard to do because the writer invested a lot of time…
FMCG ali Fast Moving Consumer Goods prevajamo kot blago široke potrošnje. Gre za izdelke, ki se prodajajo 1) hitro in 2) z relativno nizkimi stroški. Predvsem prva točka je v slovenskem prevodu nekako izpadla, zato je bolje razumeti FMCG kot hitro premikajoče se blago za…
Kaj je učinkovito upravljanje s prodajnim prostorom trgovin? O tem so napisane knjige in izvedene neštete prezentacije. A poskusimo poenostaviti: gre za prostorsko razporeditev izdelkov, kjer predstavljena ponudba 1) prepričljivo rešuje kupčev osnovni nakupni cilj, kar naredi 2) na taktično zrel način, ki zagotavlja trgovcu…
THE COMMUNICATION NOISE While a typical grocery supermarket at any given moment holds up to 50.000 different products, a typical shopper buys only 300 of them at max. Not monthly, but yearly. Just think about house cleaning products, detergents and also the products on the shelves…
"© Raimond Spekking / CC BY-SA 4.0 (via Wikimedia Commons)" Imagine the situation. All these girls want to win the pop song contest. And one of them approached YOU to prepare her for the challenge. OK? But the girl who would like your help is…
