As a consultant I usually ask my clients about their customers. "Who are your customers?" It's not unusual to get an answer - at least in a semi-big retailing organization - like this: "Oh, yes, we have a research somewhere. Well, according to the market…
Daljnega 2019. sem na konferenci Prodaja na policah spregovoril o tem, da category management, kakor smo ga poznali v zadnjih tridesetih letih, postaja kot antibiotiki. Zaradi preveč intenzivne uporabe pri napačnih problemih v trgovinah ne prime več. Še posebej v svetu, ki se hitro spreminja…
FIRST PUBLISHED: MAR 17, 2021 --- LATEST MAJOR UPDATE: MAY 15, 2023 Floor space management or organization of product categories decisively impacts buyers' decision-making within the physical stores. Well-organized store layout provides not only easier store navigation but also increases shopping basket size accelerates inventory…
--- THE CORE OF RETAIL Let's start with the basic question. What is a physical store? A possible answer: a place where an assortment of select product categories is arranged in space so that it provides value for many customers. How about virtual products, like a lottery,…
Inventory overweight is a problem that burdens retail systems. Physical retailers are in special danger as customer habits have changed dramatically. Long tail of products is more and more leaning on superpowers of Internet search engines. At the same time, customers in physical stores lack…
(First published on Feb 15, 2021 - latest update May 14, 2023) For every physical retailer, the store space is a highly valuable limited resource. Efficient use of this valuable and very often highly expensive variable is crucial for store profitability, and overall retail success.…
To every thing there is a season and a time to every purpose under the heaven. Time to compete. Time to improve & to optimize. Time to innovate. Time to plan & strategize. But what if you just don’t have time for developing and implementing…
Mali pastirček je svoje ovce varoval s fračo, ki jo je spravljal v malho. Toda v pokrajino je prišla vojska, ki je kraljestvo ustrahovala 40 dni. Na njenem čelu je bil strašljiv, bojevit, srdit, močno oborožen in s ščiti zavarovan velikan. Nekega dne je pastirček…
[caption id="attachment_18721" align="alignnone" width="1024"] Good Strategy, Bad Strategy (2011)[/caption] Citat je iz Rumpeltove knjige Good Strategy, Bad Strategy (2011). Avtor z dolgoletnimi izkušnjami iz različnih panog na samem začetku opozori na bistveno: dobre strategije temeljijo na jasnih diagnozah ključnih izzivov, ki jim sledijo enostavna vodila…
Zakaj bi se borili v zmešani konkurenčni borbi in do zadnje kaplje krvi spuščali cene in klestili stroške, ko pa lahko ustvarimo trge, na katerih sami postavimo svoja pravila? To je povzetek strategije iskanja modrih oceanov, ki je postala množično popularna kmalu po izidu istoimenske…
PROSTORSKI VZVODI ZA PREPRIČLJIVE IN USPEŠNE PRODAJNE PROSTORE Uspešno upravljanje s prodajnim prostorom je eden od ključev uspeha vsakega prodajnega mesta. Razporeditev blagovnih skupin v prodajnem prostoru namreč neposredno vpliva na nakupno obnašanje, vključno s ponakupnim zadovoljstvom kupcev. Od taktične zrelosti razporeditve blagovnih skupin so…
Letnik 1974. Večno mlad. Golf. Zgornji slajd je vzet iz Omnibus predavanja na temo razvoja novih produktov za množično uporabo. VW Golf služi kot neprekosljiv primer razvoja "produkta" skozi čas. 8 generacij, od katerih je vsaka sestavljena iz niza izboljšav in inovacij. A še pomembnejše…
