Ocenite svojo moč pri prostorskem planiranju
Prostorsko planiranje – mikro in makro – je ena od ključnih spremenljivk vsake uspešne trgovine. Raziskava POPAI je pokazala, da se 76% nakupovalnih odločitev sprejme na prodajnem mestu.
V letih delovanja sem sodeloval pri razvoju novih formatov različnih tipov trgovin. Poleg tega sem izvedel večje število raziskav s področja učinkov pozicij v trgovinah in analiz podatkov o delovanju različnih razporedov.
Če to spojite s poznavanjem vedenja vaših obiskovalcev, se lahko učinki vaše prodaje drastično spremenijo na boljše. Celo v trgovinah, kjer so že vpeljani planogrami so pričakovani učinki na ravni 5 – 15% prihodkov na letni ravni.
To je
“Trenutek resnice”
S pravilno izpeljanim prostorskim planiranjem vplivate na zadovoljstvo kupcev & izboljšate prodajne rezultate & povečate nakupovalno košarico in njen maržni miks. S pametnim prostorskim planiranjem lahko izrišete ločnico med vami in konkurenčnimi trgovinami.
Kako začeti? Preprosto. Prejeli boste začetni vprašalnik, nato vas obiščemo in uporabimo računalniško ocenjevalno orodje, da ugotovimo, kakšna je trenutna učinkovitost prodajnega prostora. Sledijo priporočeni koraki za izboljšave.
Category Management ne prime več – in sedaj?
Daljnega 2019. sem na konferenci Prodaja na policah spregovoril o tem, da category management, kakor smo…
Drevo odločanja kupcev za fajn trgovine
Uspešni trgovci poznajo proces nakupovalnega vedenja kupcev: kako iščemo > izbiramo > kupujemo izdelke in storitve…
10 strategij za komuniciranje okolju prijaznih izdelkov
Članek predstavlja 10 strategij oz. primerov prepričljivega komuniciranja trajnostnih, okolju prijaznih izdelkov.
Tudi manjši budžeti lahko s svojo neposrednostjo premagajo glasna večmilijonska zavajanja nasprotnikov, ki v “nizki ceni” prikrivajo neplačane stroške.
Vitki pilotni projekti so veter v jadra zdravi rasti organizacij
Organizacije se morajo naučiti inovirati, sicer ne preživijo. To so besede zimzelenega očeta managementa Druckerja. Pilotni projekti se med zagonskimi podjetji – pa tudi v drugih panogah – pogosto vodijo po agilni metodologiji, ki prvo verzijo za uporabnike in kupce sprejemljivega novega produkta imenuje MSP – minimalno sprejemljivo produkt.
