![\"\"](\"https:\/\/www.omnibus.si\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/slide-kreativne-delavnice-1.png\")
<\/p>\n<\/p>\n
\u0160e v\u010deraj rasto\u010di trgi postajajo vse bolj nasi\u010deni, celo strupeno tekmovalni.<\/p>\n
V dobi\u010dke podjetij ostro re\u017eejo cenovne bitke, nova konkurenca, visoka inflacija, pomanjkanje delovne sile, hitra sprememba navad kupcev in digitalni preobrati. Zaradi krvave\u010dih dobi\u010dkov je morje okoli organizacij vse bolj rde\u010de. Na rde\u010dih tr\u017enih oceanih<\/strong> je gne\u010da vse ve\u010dja, mar\u017ee padajo, pritisk na produktivnost je iz dneva v dan ve\u010dji. Pove\u010duje se stres med mened\u017eerji in zaposlenimi. Zdi se, da \u0161e tako veliki finan\u010dni vlo\u017eki ne dajejo ve\u010d pravih rezultatov, ne privabljajo novih kupcev, itd.<\/p>\n Za\u010daran krog<\/strong> praznega teka, kjer veliki napori ne dajejo pri\u010dakovanih u\u010dinkov – ob\u010dutek, ki ga pozna marsikateri mened\u017eer.<\/p>\n Kaj v odgovor podjetjem predlagajo univerzitetni profesorji? Inovacije. Disrupcijo. Skok iz rde\u010dih v modre tr\u017ene oceane<\/strong>. Z razvojem povsem novih produktov za segmente kupcev, kjer krvolo\u010dna konkurenca \u0161e ne plava.<\/p>\n Sli\u0161i se smiselno. Novi \u010dasi res nagrajujejo inovativnost, ustvarjalnost, drznost. A papir v kabinetih profesorjev skoraj vedno prenese ve\u010d kot \u017eivljenje.\u00a0Izku\u0161nje ka\u017eejo, da so hitri skoki utopija. Na nepreglednih poteh proti modrim oceanom tako ladje podjetij preve\u010dkrat zaidejo. Med iskanjem disrupcij izgubijo kompas.<\/p>\n Oglejmo si 3 pogoste mo\u017enosti, ki jih za preobrazbo podjetij oz. poskus izhoda iz zastoja uporabljajo mened\u017eerji.<\/p>\n Mo\u017enost 1: Juri\u0161 na inovacije (Hiter skok po bli\u017enjici)<\/strong><\/p>\n Po 20 letih delovanja v super konkuren\u010dnem okolju trgovin in njihovih FMCG dobaviteljev – lahko strnem: odprto juri\u0161anje k inovacijam je preve\u010dkrat energijsko, \u010dasovno in denarno potratno, rezultati pa le izjemoma opravi\u010dujejo investicije. Tudi za zaposlene je tak\u0161en poskus hitrega preskakovanja izjemno te\u017eaven: iz umirjenih, a tudi stresnih, rde\u010dih in krvave\u010dih vod, naj bi se sedaj s svojimi ladjami \u010dez no\u010d zna\u0161li v sicer modrih, a nepredvidljivih, skoraj orkanskih valovih inovacij. (\u010de vas zanima primer: opisan je v \u010dlanku o izku\u0161njah podjetja Lego<\/a>)<\/p>\n Za\u010detni neuspehi pogosto ustavijo vnemo. V\u010dasih celo v ekipe naselijo dvom in nezaupanje, kar se prenese na redno poslovanje.<\/p>\n Mo\u017enost 2: Zagonska podjetja (Tehno\u010darovniki)<\/strong><\/p>\n Druga re\u0161itev, ki jo mened\u017eerji pogosto uporabijo: inovacije s pomo\u010djo vklju\u010devanja zagonskih podjetij. V\u010dasih nova energija res po\u017eivi zastale procese. Toda past je v tem, da se nenadoma pretirano polagajo upi na poslovno neizku\u0161ene ekipe. Te so po pravilu tehnolo\u0161ko dobro usposobljene, tudi vitke organizacijske oblike jim niso tuje, toda precej slab\u0161e jim gre v svetu z resni\u010dnimi kupci. Tehnolo\u0161ki \u010darovniki s svojimi algoritmskimi pali\u010dicami pogosto ne najdejo prave povezave s kon\u010dnimi kupci. Delujejo v nekak\u0161nem inkubatorskem balon\u010dku, dokler jih ne ugasnejo. Vsaj 9 od 10 zagonskih podjetij propade.<\/strong><\/p>\n Mo\u017enost 3: Reorganizacija podjetja (kot reforme v politiki)<\/strong><\/p>\n Reorganizacije so skoraj kot reforme v politiki. Po 30 letih reformiranja je zdravstvo v najve\u010djih \u0161kripcih doslej. Z reorganizacijami pa je podobno kot z reformami. V\u010dasih se kon\u010dajo tragi\u010dno, v\u010dasih pa komi\u010dno – z vrnitvijo nazaj na izhodi\u0161\u010dno stanje, le z nekaj kupci manj kot prej. Skok na vrat na nos v reorganizacijo je lahko poguben, saj mu manjka ve\u010d vmesnih faz. Prva je zagotovo tr\u017ena preveritev na papirju skiciranih idej.<\/p>\n Ker le 5% produktnih inovacij zares za\u017eivi, je igra preve\u010d tvegana za igranje s celotno organizacijo. 5% je dovolj, \u010de ste pripravljeni na eksperimentiranje in neobremenjeno iskanje bodo\u010dih trgov. \u010ce je to del zavestnega tveganja, vsekakor ne gre za problem. A z jedrom svoje organizacije ne morete eksperimentirati, mar ne?<\/p>\n Alternativa tem velikim posegom?<\/p>\n Na dlani, pa vendar pogosto spregledana.<\/p>\n Minimalno sprejemljiv produkt (MSP)<\/strong><\/p>\n Kaj je minimalno sprejemljiv produkt?<\/p>\n To je pilotna verzija novega produkta<\/strong>, ki vsebuje ravno \u0161e dovolj lastnosti, da je sprejemljiva za prvo skupino kupcev. Gre za fazo, ki jo uveljavljena na sceni zagonskih podjetij. V\u010dasih smo temu rekli “pilotni produkt”. Cilj je, da MSP produkt \u010dimprej spravimo na trg, v neposreden stik s kupci, nato pa feedback uporabimo za izbolj\u0161ave in pozneje \u0161iritev na celotni trg.<\/p>\n Po izku\u0161njah dodajam \u0161e eno nujno komponento: navdu\u0161enje prvih kupcev<\/strong>.<\/p>\n MSP + N:\u00a0Minimalno sprejemljiv produkt (MSP), ki navdu\u0161i pionirje (MSP + N).<\/strong><\/p>\n V tehni\u010dnem sektorju je res dovolj, da nov produkt opravi svojo nalogo, “da dela”. V mehkej\u0161ih sektorjih pa je nujno tudi navdu\u0161enje, ki ga prvi uporabniki do\u017eivijo ob uporabi MSP. Brez navdu\u0161enja ni klikov, ni priporo\u010dil, ni prenosa navdu\u0161enja “od ust do ust”.<\/p>\n Izvedemo lahko marsikaj, toda navdihniti nekaj ljudi je precej ve\u010dji dose\u017eek. Produkt mora s svojo drznostjo navdihniti nekaj pionirskih uporabnikov<\/strong> – in to je dovolj za prebuditev sil, ki \u017ee obstajajo v va\u0161i organizaciji. Kmalu lahko sledi temeljita prenova vezi s kupci, to pa je \u017ee za\u010detek “transformacije”.<\/p>\n Re\u0161itev je torej Pre-misliti. Pre-definirati. Pre-noviti. Pre-obraziti. Vsi ti glagoli zaznamujejo temeljito preoblikovanje. Ne govorimo torej o kozmeti\u010dnih popravkih, tudi ne o vedno isti “novi izbolj\u0161ani formuli pralnega pra\u0161ka”. Govorimo o temeljiti redefiniciji va\u0161ih izdelkov in novi povezavi s kupci<\/strong>. Pogosto – a ni nujno – ima pri tem pomembno vlogo digitalna tehnologija. Govorimo torej o tem, kako iz povpre\u010dnega spet narediti iz-vrsten produkt, ki navdihuje kupce.<\/p>\n Kako torej analize, ideje, pri\u010dakovanja uspe\u0161no spremeniti v pilotni produkt?<\/p>\n Skozi 20-letne izku\u0161nje pri razvoju razli\u010dnih produktov v visoko konkuren\u010dnem okolju – ja, poni\u017eno sem se u\u010dil tudi iz napak – sem razvil zaporedje korakov<\/strong>, ki pomaga organizacijam opraviti kreativni zasuk produktov.<\/p>\n V nasprotju z neprestanim drvenjem naprej v prevladujo\u010dih modelih “steroidne rasti”, predlagam zdravo rast. Kreativni prehod k novemu produktu, ki uporablja druga\u010dno strategijo: odmik nazaj za ve\u010dji, inovativen skok naprej.\u00a0<\/strong><\/p>\n Vklju\u010dene so naslednje faze:<\/p>\n Seveda je prave ideje treba privabiti na dan. Ena od re\u0161itev je dobro izveden brainstorming. \u010ceprav se danes to besedo uporablja zelo \u0161iroko, skoraj kot nadomestek za sestankovanje, ustrezno izveden brainstorming zahteva prave pogoje – igrivo varno okolje za vse vrste idej, zagotavljanje anonimnosti, za\u010dasna odpoved organizacijskim avtoritetam.<\/p>\n Morda vas cenijo seniorji – hitro rasto\u010da skupina, ki se je marsikdaj podjetja izogibajo! – pa tega sploh ne opazite. Izvajal sem delavnice s trgovcem, ki je ugotovil, da je ponudba navidezno obrobne kave nov poslovni produkt velike vrednosti. V\u010dasih pomaga, da eno samo karakteristiko predstavite ve\u010dji novi skupini kupcev – kje? morda na internetu? morda na novih trgih, kamor fizi\u010dno ne morete, morda neposredno brez odve\u010dnih posrednikov, itd.<\/p>\n Delavnici lahko priklju\u010dimo \u0161e naslednji fazi: skiciranje pilotnega produkta in akcijski na\u010drt za izvedbo (MVP + N)<\/p>\n Ko poi\u0161\u010dete, izbrusite in prepri\u010dljivo uveljavite klju\u010dno konkuren\u010dno prednost<\/strong>, izlo\u010dite nepotrebno, spodbudite kreativne sile<\/strong> va\u0161ih zaposlenih – ali pa zunanjih kreativcev – in vse to v usmerjeni, iz\u010di\u0161\u010deni, mo\u010dni obliki spravite v minimalno sprejemljiv produkt<\/strong> – je va\u0161 brand, va\u0161 produkt ponovno mo\u010dneje povezan s kupci.<\/p>\n \u0160e ena prednost: Gnana z okrepljenim valom nove vrednosti lahko va\u0161a ekipa drzneje zajadra proti oddaljenim modrim oceanom. Vse do produktov, ki bodo zaradi va\u0161ih specifi\u010dnih prednosti postali nedosegljivi za konkurenco.<\/p>\n Skozi projekte in svetovanja v super konkuren\u010dnem okolju trgovin in FMCG dobaviteljev sem razvil metodo, ki jo lahko ponudim v pomo\u010d ekipam pri prenovah produktov (in storitev).<\/p>\n— POGOSTE STRATEGIJE ZA PREOBRAZBO PRODUKTOV<\/h2>\n
— ALTERNATIVA: MINIMALNO SPREJEMLJIV PRODUKT (MSP) + N<\/h2>\n
— NAVDIHOVANJE KUPCEV JE POMEMBNA SESTAVINA<\/h2>\n
— PREPOROD PRODUKTOV Z OMNIBUS DELAVNICAMI<\/h2>\n
\n
— KAKO DELUJEJO INOVACIJSKE KRETNICE<\/strong><\/h2>\n