Izse\u010dki iz radijskega intervjuja, ki sem ga za Radio Slovenija opravil avgusta 2010.<\/p>\n
Vpra\u0161anje: \u00a0In vsaka barva v trgovinah ima svojo vlogo, ne? Se pravi, nekatere spodbujajo lakoto, nekatere spodbujajo pogum, pa\u010d vsaka vpliva druga\u010de na \u010dloveka?<\/em><\/strong><\/p>\n Odgovor: Vsaka barva vpliva druga\u010de, vendar pa barv ne moremo enostavno prevesti v u\u010dinke, npr. bela pomeni \u010distost, oran\u017ena spodbuja lakoto itd. Upo\u0161tevati je treba tudi druge okoli\u0161\u010dine in tudi kdo se sre\u010duje z neko barvo. Vzemimo \u010drno barvo: za starej\u0161e starostne skupine je lahko izrazito povezana z neprijetnimi, negativnimi \u010dustvi. Po drugi strani je \u010drna barva lahko zelo kul za mlaj\u0161e ciljne skupine, povezana z nevarnostjo, ki je v tem primeru pozitivno \u010dustvo.<\/p>\n Tudi z glasbo je podobno. Klasi\u010dna glasba lahko spodbuja nakup vin v dolo\u010denem ambientu, a ista glasba lahko tudi deluje neprimerno v drugem ambientu.<\/p>\n Vpra\u0161anje: Pomembne so tudi vonjave, predvidevam, da vsaj v samopostre\u017enih trgovinah s hrano.<\/strong><\/em><\/p>\n Odgovor: To je preverjeno, ve\u010dkrat raziskano dejstvo. Dom po sve\u017ee pe\u010denem kruhu asociira na dom, toplino, kar nekateri trgovci uporabljajo. V Skandinaviji imamo primer uporabe vonjav, ki so jih raz\u0161irjali v prostor prek klimatskih, ventilacijskih naprav in s tem spodbujali nakupe. Vonjave so procesirane skoraj v celoti nezavedno, zato je odziv na vedenja kupcev zelo mo\u010dan.<\/p>\n Vpra\u0161anje: Kak\u0161en pomen pa ima pozicioniranje izdelkov v trgovini?<\/em><\/strong><\/p>\n Odgovor: Pozicioniranje izdelkov se je v zadnjih letih spremenilo v pravo znanost. Temelji na ra\u010dunalni\u0161ko obdelanih podatkih o prodaji, iz katerih dobimo uporabne vpoglede v vzorce nakupovanja. Pozicioniranje pa je seveda zelo odvisno od vrste blaga, vrste trgovine in vrste kupcev, ki jih \u017eeli\u0161 pritegniti. S pozicioniranjem mo\u010dno vplivamo na vedenje kupcev v trgovini. Dobro pozicioniran izdelek, ki je izpostavljen na pravem mestu, ima lahko 2 \u2013 3 x ve\u010djo prodajo kot isti izdelek na sicer solidno obiskanem mestu v trgovini.<\/p>\n (iz intervjuja RTV SLO 1)<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Izse\u010dki iz radijskega intervjuja, ki sem ga za Radio Slovenija opravil avgusta 2010. Vpra\u0161anje: \u00a0In vsaka barva v trgovinah ima svojo vlogo, ne? Se pravi, nekatere spodbujajo lakoto, nekatere spodbujajo pogum, pa\u010d vsaka vpliva druga\u010de na \u010dloveka? Odgovor: Vsaka barva vpliva druga\u010de, vendar pa barv ne moremo enostavno prevesti v u\u010dinke, npr. bela pomeni \u010distost, oran\u017ena spodbuja lakoto itd. Upo\u0161tevati […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17590,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[174],"tags":[87,263,90,274,88,89],"class_list":["post-17002","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psihologija-kupcev-sl","tag-atmospherics","tag-customer-behavior-sl","tag-neuromarketing","tag-perception-sl","tag-product-positioning","tag-shopping-behavior"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.omnibus.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17002","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.omnibus.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.omnibus.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omnibus.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omnibus.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17002"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.omnibus.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17002\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17005,"href":"https:\/\/www.omnibus.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17002\/revisions\/17005"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omnibus.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17590"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.omnibus.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17002"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omnibus.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17002"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omnibus.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17002"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}